Perché il latte Maotai Sauce è popolare su Internet

Hai provato la salsa al latte che era calda qualche giorno fa? La denominazione congiunta transfrontaliera di Moutai e Luckin Coffee, quali sono i fattori considerati?

Nei giorni scorsi, la cerchia di amici Weibo Tik Yin e altri media, sullo schermo del pennello per latte con salsa Luckin comune di Moutai, l'entusiasmo di tutti nell'acquistare niente meno che l'ultima attività congiunta di Fendi e del tè felice, e anche il pubblico è più ampio, perché in In Cina, Fendi può essere definito solo prodotto di lusso leggero e Moutai è il vero flusso di liquori di punta.

1. Il layout dietro Moutai

Dietro la popolarità, non è difficile vedere che le intenzioni strategiche di Moutai vengono gradualmente radicate, inclusi molti marketing co-branded Moutai negli ultimi due anni, come il gelato Moutai in collaborazione con Mengniu, l'essenza dietro questo è in realtà il layout più ampio di Moutai - occupare il mercato dei consumatori giovani.

A giudicare dal rapporto finanziario e dall'utile netto di Moutai, al momento è in realtà molto stabile, collocandosi saldamente tra i primi liquori nazionali nel mercato dei liquori di fascia alta. Per le occasioni esclusive e le esigenze più elevate degli ospiti cinesi, deve essere Moutai ad apparire al tavolo del vino. Ma dietro l'apparente prosperità, in realtà, si nasconde anche una grande crisi, Moutai non è preoccupato per il mercato di fascia alta, ciò che è preoccupato è che il futuro di questo gruppo di clienti del mercato di fascia alta si stia gradualmente restringendo, e il nuova generazione di giovani, per il profumo della salsa, perché Moutai non è freddo e non è disposto a comprendere il valore di Moutai, in una prospettiva a lungo termine, come occupare la prossima forza di consumo - i giovani, il futuro alto- mente successore del mercato finale, è la massima priorità.

Per occupare il mercato giovane, Moutai ha anche fatto molto marketing online e aggiornamenti digitali, ma l'effetto non è eccezionale, l'essenza è che ruota ancora attorno alla storia dell'origine del vino e all'essenza della fermentazione della salsa per rafforzare la mentalità del marchio, e ai giovani questo non interessa.

Proprio quando Moutai era perplesso, Mengniu scoprì il valore di marketing transfrontaliero di Moutai.

Collaborare con Moutai per co-brandizzare il gelato Moutai, in modo che tutti possano assaporare il gusto del liquore Moutai al prezzo di decine di yuan, che può facilmente costare migliaia di yuan a bottiglia sul mercato, in modo che più giovani e relativamente bassi -I gruppi di reddito che in precedenza avevano paura di Moutai possono degustare liquori di lusso di fascia alta a un costo inferiore.

L'essenza che sta dietro è molto interessante, infatti è simile all'economia del rossetto dell'economia.

L'economia del rossetto è tanto maggiore quanto il contesto economico è lento, tanto più il rossetto è il momento migliore per le vendite. L'essenza è che tutti possono spendere da 1 a 200 yuan per acquistare rossetti per beni di lusso di grandi marche e soddisfare la propria vanità e desiderio di soddisfazione a un prezzo molto basso. Il co-branding di Luckin e Moutai è una tipica manifestazione anticiclica dell'effetto rossetto.

Quando guardi indietro alla storia economica, troverai un fenomeno molto interessante: più l’economia è stagnante, più le persone hanno bisogno di intrattenimento a basso costo per alleviare lo stress, e anche l’industria alimentare e delle bevande si basa sulla domanda e sulle necessità interne, quindi può evitare meglio l’impatto dei cambiamenti nell’ambiente economico.

Il co-branding di Luckin e Moutai è in realtà una combinazione di entertainment marketing e bevande di massa, che va a colpire le esigenze di solo bisogno + intrattenimento, in modo che tutti abbiano una nuova ragione per consumare: comprare"lusso leggero"(cioè lusso a buon mercato) per confortarsi e coccolarsi.

64

Il 4 settembre, entrambi hanno occupato la hot list di Douyin e Weibo, e hanno continuato a fermentare nei social media pubblici e in quelli di dominio privato, e i consumatori hanno spontaneamente inoltrato e condiviso per ottenere la fissione e la semina.

Anche la quotazione delle azioni Moutai è stata fatta esplodere dall'entusiasmo di tutti per i consumi e ha continuato a salire in rosso (la quotazione delle azioni Kweichow Moutai ha oscillato al rialzo nel pomeriggio dell'uscita della salsa latte, con un aumento massimo dell'1,5%). Alla chiusura è aumentato di oltre lo 0,81% e il valore di mercato è aumentato di circa 20 miliardi. ）。

Perché è una situazione vantaggiosa per tutti? Perché per Luckin e Moutai ci sono alcuni colli di bottiglia nello sviluppo in entrambi. Attraverso il marketing transfrontaliero, possiamo raggiungere gruppi di consumatori che in passato erano difficili da raggiungere nei rispettivi settori, e raggiungere una svolta tra i consumatori.

Appello Moutai: fai conoscere Moutai a più giovani, pianta erba e assaggia Moutai e occupa gradualmente le menti dei giovani.

Luckin fa appello: marketing del marchio transfrontaliero, rottura della cerchia di utenti originari, infiltrazione di utenti di mezza età e anziani e aumento del premio del marchio attraverso il co-branding dei migliori marchi di liquori di lusso nazionali di Moutai.

"Vino + caffè, adoro questa tazza di più", i giovani sono felici di bere finalmente"la prima goccia di Moutai per i giovani"ad un prezzo molto basso Basandosi sull'approvazione di Moutai, l'uomo di mezza età provò curiosamente"la prima tazza di latte con salsa Luckin dell'uomo di mezza età", e non si ubriacava dopo aver bevuto mezzo catty tutto in un sorso.

Sia dal punto di vista dell'esposizione di marketing che delle vendite dei prodotti, ha ottenuto un effetto che supera le aspettative, solo il giorno del rilascio Luckin Sauce Latte ha venduto 5,42 milioni di tazze + in un solo giorno e le vendite dei singoli prodotti hanno superato le 100 milioni di yuan. (Il volume delle vendite giornaliere è di 5,42 milioni di tazze, potresti non avere un concetto, ad esempio: il latte di cocco crudo di Luckin, popolare su Internet, ha venduto solo 10 milioni di tazze in un solo mese, che equivale al fatturato giornaliero di salsa latte il 4 settembre equivale al volume cumulativo delle vendite del latte di cocco crudo più piccante per mezzo mese). Si può dire che questa performance di vendita sia il miglior caso di conversione del marketing. Dopotutto, nella fase discendente del ciclo economico, l'azienda non riconoscerà solo il rafforzamento del marketing del marchio e non considerando il modo di convertire le vendite

www.hencomachinery.com